興趣消費激發(fā)新增量，趨勢營銷助力商家掘金巨量千川「國慶好物季」

趨勢營銷加持的主題活動，實現(xiàn)了從激發(fā)需求到滿足需求、從內容消費到商品消費的閉環(huán)。相比于平銷期，主題活動更具興趣消費體驗；相比促銷期，趨勢營銷帶來的交易爆發(fā)力更強。趨勢營銷無疑是商家應該抓住的機會。

當前的商業(yè)環(huán)境之下，品牌商家面對的經營挑戰(zhàn)有很多，比如：

怎么應對層出不窮的競品爆品？

怎樣滿足越發(fā)多元化個性化的消費者需求？

怎么讓越發(fā)昂貴的流量發(fā)揮出更大的效用？

如何打開生意的新增量？

……

問題再多、預算再減，商家也不能錯過趨勢營銷。因為圍繞趨勢場景的優(yōu)質內容，更能激發(fā)目標興趣人群的消費需求，而被激發(fā)的消費需求，可以進而轉化為成交。

趨勢營銷不僅能為商家?guī)礓N售的增長，還能實現(xiàn)人群資產的沉淀，已然成為品牌打開興趣消費市場的一把新鑰匙。

如今，定位于全域興趣電商的抖音電商，聚合了大量的興趣內容。而針對內容與生意之間的驅動關系，巨量引擎一直在探索內容營銷的新邏輯，并用趨勢營銷給出了經營問題的新解法。

比如，今年巨量千川帶來「國慶好物季」主題營銷活動，就希望通過節(jié)日主題活動疊加趨勢營銷，讓每一個參與的商家都能用小成本撬動大生意。

主題活動是趨勢營銷的最佳試煉場

當前，消費者除注重實用價值之外，也愿意為情感屬性、文化屬性等附加價值買單。凸顯個性的興趣消費越來越受歡迎，由此也形成了多樣的興趣圈層，比如時下流行的飛盤、露營、沖浪等等。

主題活動順應了全新的消費趨勢，關注更有商業(yè)價值的興趣消費人群，通過創(chuàng)造趨勢場景，以優(yōu)質興趣內容承載趨勢好物，來挖掘生意的新增量。

具體來看，主題活動的核心包括三個關鍵詞：發(fā)現(xiàn)趨勢、供給內容、促進成交，需要商家、達人、平臺三方共同參與。

發(fā)現(xiàn)趨勢是基于抖音平臺興趣電商場域內的潛力消費人群用戶特征，挖掘時下及未來的趨勢洞察；

主題活動通過特定的趨勢內容營造“趨勢場景”，用內容鎖定目標興趣人群；

具有趨勢屬性好物，由商家和達人實現(xiàn)內容與貨品供給，滿足用戶被激發(fā)的興趣消費需求。

從過往來看，主題活動是商家聯(lián)合平臺資源實現(xiàn)銷量爆發(fā)增長的引擎。比如，去年的抖音新趨勢周營銷期間，交易規(guī)模峰值頻現(xiàn)，并且產生了長效效應：活動結束后1周內的日均交易規(guī)?；顒虞^前兩周提升34%。

主題活動中，與之相匹配的趨勢內容貢獻出了巨大的能量。

一方面，契合當下趨勢的內容可以提升消費者的體驗，能幫助商家快速、精準地錨定高潛力的目標興趣人群，激發(fā)增量消費需求。

另一方面，主題活動營造的趨勢場景讓內容更具有傳播性與流行性，換句話說，趨勢內容的價值更容易通過營銷放大，在促進轉化環(huán)節(jié)實現(xiàn)商品快速打爆。

而趨勢營銷加持的主題活動，實現(xiàn)了從激發(fā)需求到滿足需求、從內容消費到商品消費的閉環(huán)。相比于平銷期，主題活動更具興趣消費體驗；相比促銷期，趨勢營銷帶來的交易爆發(fā)力更強。

不管是為了人群拓新還是長效經營，基于興趣內容的趨勢營銷都是商家應該抓住的機會。

預算再減

也不能錯過「國慶好物季」主題活動

下一個能帶來生意增長的趨勢營銷機會，就在即將到來的國慶節(jié)假日。

巨量千川帶來「國慶好物季」主題營銷活動，節(jié)日主題活動疊加趨勢營銷，讓每一個參與的商家都能用小成本撬動大生意。

今年的「國慶好物季」聚焦于出行和宅家兩大場景，覆蓋徒步、露營、親子等多個細分興趣圈層，打造多個趨勢消費場域。

從場景、內容到商品交易，巨量千川為主題活動提供了全鏈路的營銷支持:

首先，針對不同的場景，巨量千川設置相應的話題，用廣泛的話題增加傳播度，完成人群觸達，激發(fā)起用戶的興趣。然后以優(yōu)質的興趣內容進一步實現(xiàn)商品的種草。最后以加強品牌與用戶的互動、福利優(yōu)惠等方式實現(xiàn)快速收割轉化。

本次「國慶好物季」覆蓋場景多元，商家的類型和營銷需求也各有不同.為此，巨量千川投入了大量的營銷資源，提供多種產品及策略的組合方式，覆蓋拉新蓄水、內容種草、收割轉化全環(huán)節(jié)。

其次，不管是成熟品牌還是新銳商家，無論營銷目的是擴展人群廣泛度，還是促進新品成交，再或者是品牌提純，巨量千川都有不同的產品組合和營銷策略滿足商家的需求。

比如，一個新銳品牌想借「國慶好物季」打開市場，擴展人群廣泛度，可以參加抖音熱點榜單、話題挑戰(zhàn)賽、巨量千川—短視頻進行話題內容的傳播，以及觸達更多的人群圈層。

再比如，一個成熟品牌推出新品，希望獲得更高的成交，可以做開屏投放，用巨量千川—短視頻傳播品牌故事、種草，提升品牌好感度。

此外，為了提升商家營銷落地之后的收益和回報，巨量千川推出了多個消返活動，給出了超額福利獎勵：

9月10日到9月30日的金秋賞金計劃提供了最高消返3%千川紅包的福利；

9月24日到0月3日的短視頻激勵針對不同賽道設置獎勵，最高獎勵額度88888元；

10月4日到10月9日，直播排位挑戰(zhàn)活動最高獎勵額度達58888元，還特別設有增速獎勵。

在豐厚的激勵之下，商家參加趨勢營銷主題活動，是用小成本撬動大生意。主題營銷活動，讓生意增長協(xié)同人群資產沉淀，最終實現(xiàn)趨勢營銷的商業(yè)價值新增量。

未來，巨量千川將持續(xù)以用戶興趣為核心，結合時下最具趨勢的主題內容，打造更具心智建設和營銷價值的主題活動，歡迎大家關注！